まずは本題に入りましょう。当社のテーブルは、スタンディングデスクとしては高価格帯にあります。それは、当社のスタンディングテーブルが他とは一線を画しているからです。（これについては、次回のブログ記事「スタンディングデスクの競争環境」で詳しく説明します。）ほとんどの電動スタンディングデスクは、単にMDFまたは竹の板が2本の脚の上に載っているだけです。一方、Otelierのテーブルは、2倍の脚力、引き出し、FSC認証の持続可能な木材、そして何十年も持つように意図されたアメリカ製の美しい木工が特徴です。
皆様の購入費用がどのように使われているか
以下は、割引前の価格内訳を示す図です。ご覧のとおり、価格の大部分は売上原価（COGS）に充てられており、次いでマーケティング、物流、運営に充てられています。
現在の利益率は非常に低いです。これは当社の立ち上げ戦略の一環であり、できるだけ多くの顧客の家庭に製品を届け、ブランド認知度を高めるために利益を犠牲にしています。もちろん、長期的には、事業を継続するためにはコストを削減したり、価格を上げたりする必要があるでしょう。しかし、短期的には、消費者は基本的に大量生産された家具の価格で、手作りの家具を手に入れていることになります。
アメリカでデザインされ、製造されています
Otelierはまず第一にデザインスタジオであるため、細部に至るまで自社製品をデザインしています。これは、人気のあるデザインや古典的なデザインを修正する多くのeコマースビジネスとは対照的です。これには、海外の製造業者が一般的製品をデザイン（またはコピー）して生産し、販売業者がロゴを貼るだけで済むODM（オリジナルデザインメーカー）に依存する一部の大手家具メーカーやAmazon販売業者も含まれます。
当社の木製テーブルトップは、米国でデザイン、製造されています。私たちは、当社の価値観を共有する熟練の家具職人と提携しています。使用するFSC木材は、低VOCのGreenguardオプションで仕上げられ、無垢材のフレーム、バルトカバ合板の骨組み、広葉樹の単板が特徴です。木材の接合部は、何十年も持つように強度を高めるために、補強されたホゾで留められた留め継ぎが施されており、丸みを帯びたエッジは滑らかな触り心地です。
当社の電子部品は、業界のリーダーであり、トップブランドの顧客ポートフォリオを持つISO-9001、ISO14001認証メーカーによって製造されています。2本ではなく4本の脚を持つ当社のテーブルは、動作中も静止時もほとんど揺れることがなく、最大550ポンドまで持ち上げることができます（ただし、保証は450ポンドまでです）。
Otelierの製品は、家宝となる家具を求めるお客様のためだけでなく、当社が今後実施する循環型プログラム（お客様が当社のウェブサイトで製品を再販できる）のためにも、何十年も使えるように作られています。循環型プログラムが機能するためには、当社の製品は耐久性があり、複数の世代の所有者にわたって使用できるものでなければなりません。言うまでもなく、その品質はコストに反映されています。
直接価格設定
OtelierはD2C（ダイレクト・トゥ・カスタマー）ブランドであり、お客様とは消費者、インテリアデザイナー、法人のお客様を意味します。従来の再販業者やショールームを排除し、オンラインのみにすることで、最終消費者にとって直接的な利益とならないコストを削減しています。過去10年間、特にCOVID-19期間におけるeコマースの成長を考慮すると、OtelierにとってオンラインD2Cは当然の選択であると言えるでしょう。
以下は、より伝統的な小売モデルを採用した場合と、コストがどのように異なるかを比較したチャートです。アメリカ製の高級家具の場合、ショールームや再販業者への費用を支払うためには、伝統的な価格ははるかに高くなるでしょう。販売量ははるかに少なくなり、それぞれがコレクターズアイテムのようなものになるかもしれません。私たちは、生活を改善する機能的なデザインという理念に基づき、より多くのお客様が当社の高品質な家具を手に入れられるD2Cモデルを採用しました。
バッチ生産と先行予約
最初の限定バッチ生産を資金調達するため、当社は先行予約に依存しています。十分な先行予約が確定すると、バッチで製造します。これにより、オーダーメイド家具よりもはるかに低いコストで提供できますが、手作り品の高品質な職人技は維持されます。また、サプライチェーンの資金調達、倉庫保管、過剰供給の必要性もなくなります。私たちは小規模から始め、初期の支援者の皆様との緊密なコミュニティを築きたいと考えています。
割引競争ではなく、常に最低価格で提供
一般的な家具メーカーは、各製品カテゴリーで年に2回以上セールを行うため、それ以外の時期に購入すると消費者は割高な料金を支払うことになります。Otelierでは、季節限定の割引のために価格を吊り上げるのではなく、常に可能な限り最低価格で提供することを選択しています。お客様はセールを待つ必要もなく、割高な料金を支払うことを心配する必要もありません。
量より質
私たちは、スタンディングテーブルの最初のコレクションを心から愛しており、初期の支援者の皆様が、より健康的で快適な在宅勤務スペースを持つことができるよう願っています。発売にあたり、高さ調節可能なテーブルは、デスクとイートワークテーブルの2種類のみ提供いたします。
早期予約割引
発売に伴い、当社の「割引なし」ポリシーに対し、一度限りの例外を設けます。高さ調節可能なテーブルの早期予約者には割引が適用されます。これは基本的に、原価で製品を手に入れることができるということです。ニュースレターに登録して、200ドルの先行予約と最初の限定バッチの優先購入権を獲得してください。
Otelierの舞台裏では、多くのことが進んでいます。デザイン、起業、経済、製造に興味のある皆様には、今後の投稿で、私たちのプロセス、発見、ストーリーを共有することを楽しみにしています。
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